中网工业品牌价值定位实案金田铜业——支撑百亿市值创造千亿想象空间

很多上市公司存在这样的疑惑：

“为什么盈利状况良好，股价却难以提振？”

“如何才能超越行业平均市盈率的限制？”

“为何投资关系管理也无法激起市场的正面反响？” ……

尤其是工业制造业的上市企业，常致力于产品、技术、服务的雕琢，却忽略了在资本市场上的品牌打造，把上市作为品牌发展的终点，对投资者的声音和舆论导向缺乏足够的敏感性，也错失了发展的风口，为此付出沉重代价。

上市企业的转型与再定位，对企业的估值至关重要。

然而，传统型加工企业在转型过程中充满了未知风险，面临的难点主要包括技术升级、管理变革、市场拓展、信息化水平低、资金压力、文化转变、供应链优化等，以数字化转型为例，麦肯锡的调查报告《Unlocking success in digital transformations》指出，企业数字化转型成功率仅为20％。在石油、天然气、汽车、基础制造业和制药等较为传统的行业，数字化转型面临的挑战更大，成功率仅在4％至11％之间。

成功转型的组织部署的技术比

*资料来源：麦肯锡报告《 Unlocking success in digital transformations 》

构建一个强势的资本市场品牌，既需要科学的评估体系为指导，也是对资本市场健康发展负责的体现，更是保护中小投资者利益的必要举措。其中，上市公司的品牌定位是核心要素，但要实现品牌精准定位与战略周全规划，无疑是一项极专业且复杂的工作。

尤其在新“国九条”提出后，上市公司要将市值管理纳入企业内外部考核评价体系，需要更加注重长期价值的创造，不断优化管理、提升经营效率，杜绝选择性或虚假信息披露、内幕交易和市场操纵等违法违规行为，通过提升内在价值来实现市值增长。品牌价值管理是市值管理最具可持续性的路径。

中网品牌策划（上海）有限公司（以下简称“中网”），用25年深耕工业制造业的成功服务经验，总结出一套《工业品牌价值定位方法论》，以建设细分领域的品牌领导力。下面以中网在品牌市值管理的经典案例——宁波金田铜业(集团)股份有限公司（以下简称“金田铜业”）进行说明。金田铜业从2021年到2023年，凭借系统化的品牌构筑系统，成功从铜加工上游企业转型成为新能源领域的重要配套企业。

明确品牌定位——传统铜加工产业→新能源配套产业

金田铜业的基本盘是铜加工的全国龙头，在2021年与中网开展合作时，铜加工这个行业过去5年几乎没有增长。金田作为龙头的增长，基本都来自业内其他企业的份额。如果过于专注主营业务，忽视通过资本品牌管理来创造清晰、稳定的未来预期，会导致估值难以提升。

铜加工领域仍有很大的市场空间

新能源的行情在2021年时，核心标的都已达到2023、2024年的预期，所以资本开始挖掘、扩散到上游的资源和制造。以铜加工领域的另外两家上市公司为例，主业逊色于金田，但已在新能源领域收获颇丰：海亮股份布局新能源铜箔产业，2021年实现涨幅62%；博威合金布局新能源车连接器的特殊铜合金，2021年涨幅81%。而金田铜业同年涨幅为-12%。

基于金田的发展实力和品牌格局，中网为此次项目确立了目标：从品牌定位出发，将金田打造为【新能源概念股】乃至【新能源铜材隐形冠军】。

品牌营销爆破——助力9→16的PE倍数跃升

品牌定位不是空中楼阁，它需要高效、强势、可持续的品牌爆破营销战略助力其落地，才能对市值起到实际上的推动作用。

中网策划总监潘攀经常强调：“我们不做没有销售力的品牌，主张与客户共同解决问题，确保有效帮助客户创造第二增长曲线。” 工业领域线上精准营销，基于大数据算法，抓取人群标签。不仅能帮助工业企业实现精准获客营销，更能利用线上营销方式为品牌建设立体感知，影响采购决策过程中的每个人员，在他们的心智中建立起品牌的可靠感，帮助销售人员公关整个采购决策链。

金田集团业务板块众多，需要减少品牌行动与营销成本的损耗。金田集团下辖分公司、子公司20多家，包括冶炼公司、铜棒公司、铜线公司、铜板带公司、阀门公司、电工材料公司、磁业公司、铜管公司、金田贸易公司、金田进出口公司、工程技术中心和冶炼研究所等二级法人单位，并在国内各主要城市设有分公司（或办事处）。主要产品有标准阴极铜、无氧铜线、各类铜丝、漆包线、各类铜板、铜带、铜棒、铜管以及各种规格的铜阀门、管接件、水表、不锈钢材料、钕铁硼永磁材料等，其中标准阴极铜是全省在上海期贷交易所注册的产品。

庞大的集团架构下，各品牌在面对不同领域进行营销推广时，会不可避免地出现品牌行动与营销成本损耗。因此，需要精益化品牌管理，在彰显领域区隔的同时，保障品牌的传承性，才能实现品牌行动与营销成本上的降本增效。

根据金田的商业逻辑及所服务产业对铜加工产品的细分化需求态势，针对各产业细分需求的“精准细分营销”，是更符合金田的营销模式。在精准细分营销的营销战略基础上，不断将营销中心向新能源领域倾斜。

另外，金田开通了矩阵账号，全方位开展营销，通过多渠道引流获客，利用抖音、快手、视频号、网站等社交媒体进行推广，并且注重搜索流量的获取，全方位包装品牌。

企业文化也是企业重要的无形资产。金田的企业文化，需要与互联网传播思维进行融合优化，形成符合互联网传播逻辑的内容，便能更好地将企业文化输出，使文化与品牌一体化。

金田的企业文化从提炼到落地，作为营销咨询专家的中网全程陪跑“知信行”三个阶段，从而建立起金田企业文化的“物质层”、“制度层”、“精神层”，再通过正式传播、非正式传播、理念物化、领导垂范、制度匹配、仪式活动、经验推广、行为规范等方面开展工作。

金田铜业集团高层对中网展示的金田品牌战略定位表示积极肯定，并愿继续积极推进，实现互联网营销体系化运营落地，力求借助中网在工业制造业领域积累的营销全案经验，通过互联网数字化营销布局，实现【精准人群、精准时间、精准内容】的三维立体精准推广。从而进一步稳固金田集团在铜加工领域的行业地位，成为该领域不可撼动的龙头企业。

品牌管理与维护——市值的可持续增长

“品牌营销推广不是围绕着性价比，也不是围绕着有哪些产品。而是【赋能客户】。产品推广的意义远远小于用推广赢得品牌价值的认可。”中网通过品牌营销工作为众多其他上市公司的市值管理工作做出很多资本市场上的知名事件，其中尤其为金田铜业制定了品牌战略和针对新能源领域的年度营销规划，成功打造了“比亚迪概念”和“特斯拉概念”股，并于2024年新增“小米汽车概念”。

在金田铜业总部，中网专案组总监潘攀面向集团董事长及总裁楼城、副总裁、董事及各部门总监，就工业品牌定位理论、工业企业如何体系化建立品牌资产和金田铜业的品牌战略定位进行了深度输出，受到金田铜业高层的一致认可。

结语：

在中网营销咨询在与金田铜业合作的两年中，完成了“明确品牌定位——品牌营销爆破——概念股造势与维护”的完整路径，成功打造了新能源铜材领域的细分领导力。

从战略定位规划到陪跑落地，中网助力金田实现了从传统型金属加工企业到特斯拉、比亚迪等概念股的精彩转型，在新能源领域开疆拓土、捷报频传，创造了数百亿乃至千亿的市值发展空间。